大規模修繕　元請化　プロジェクト　　技術力ある自社職人が直接施工する大規模修繕業者さんを元請けになる仕組みを提供するサイトです。

一生下請け業者でもいいのですか？　ある簡単な２つの手法で元請けになれます。　その２つの手法とは・・・　

実質元請けをされていらっしゃる貴社は、元請けより中間マージンを取られ,劣悪な条件で丸投げをされ、それを請け負っていらっしゃるわけです。

逆説的に、それだけの技術力があることを元請けが認めているということでもあります。そのような貴社は、正真正銘の元請けになる事ができる条件を備えていらっしゃいます。

なぜ、正真正銘の元請けになる具体的な行動を起こそうとしないのでしょうか？

1件元請け仕事が取れれば、それが実績となり雪だるま式に元請け仕事が増えていきます。　ただ一つ最大の難関は『最初の元請け仕事を取ること』です。

当社では、特別な２つの手法でお手伝いする準備がございます。

その特別な２つの手法とは・・・・

正真正銘の元請けのメリット

このようなことは十分にご理解のことと思いますが、確認の意味で触れてまいります。元請けになれば、これらが全部獲得することができます。

利益幅が大きい

中間マージンがなく、自社が直接お客様であるマンション管理組合さんと直接契約を行い、直接支払いを受けるので中間マージンを他社に取られることがなくなりますので、同じ仕事で多くの利益を得ることができるようになってきます。

資金繰りが楽

多くの場合、マンション管理組合さんの支払い条件は『前払金』、『中間金』、『残金』を工事の進行に合わせ直接現金で入金を受けることができます。　手形と違い、入金までのタイムラグもなく、割引による手数料も発生せず、その入金をすぐに転用ができるので資金繰りがとても楽になります。

お客さんと直接やり取り、即断即決で対応が出来る

丸投げで請け負った場合、『実質元請け』の場合は『正真正銘の元請け』に連絡、指示を仰いでの対応となり遅くなる、必ずしも貴社の望む対応をできないこともありえます。また、この経験が今後の営業をする上で極めて重要な、管理組合さんの『気持ち』が肌感覚でわかるようになります。

自社の看板で仕事が出来る

『実質元請け』の場合、元請け会社の作業服、元請業者の名刺で現場で作業をすることになります。　『正真正銘元請け』の場合、自社の作業服、自社の名刺、自社の社名を表に出して作業ができます。 元請けの作業服、元請けの名刺は使わなくていいのです。

社員、職人のモチベーションアップに繋がる

大規模修繕業者の社長さんなら、社長さん自身の最高のモチベーションアップになるかもしれません。もちろん、社員さん、職人さんもいい意味の緊張感がでて、通常以上に気を配り、自社の誇りにかけて素晴らしい仕事をしようという心構えになり、プラスのスパイラルのきっかけにもなります。

ひいては、【貴社大躍進のきっかけ】になるかもしれません。

貴社の施工実績となる

大規模修繕工事の業者選定時に決め手となる大きなポイントは、『自社施工実績』です。『実質元請け』で請け負った現場は、自社の施工実績にすることはできません。あくまで、元請けの施工の代行を行なったに過ぎず、完成後は元請けの施工実績となってしまいます。

これが『正真正銘の元請け』の場合、自社の施工実績となり具体的に施工完了写真等を見せながら、営業することができますので受注活動条非常に有利になります。

また、これを貴社ホームページに掲載してアクセスを集め集客することも可能になリます。

『実質元請け』と『正真正銘の元請け』のちょっとした違い

一般の方（マンション管理組合）は、『きちんと実績のある施工業者に適正価格で施工をお願いできるならどのような業者でも良い』と考えています。

建築業界の多重構造を理解されていない方が多く、単純に『管理会社』、『ディベロッパー』だからという理由だけで業者選定をすることも珍しくありません。

『実質元請け』業者さんの存在を知らない、探すことができない、又は面倒くさいからという理由だけで上記となっていることが多いようです。

ということは、『実質元請け』業者である貴社は貴社の存在をアピールするだけでマンション管理組合さんより問い合わせの来る可能性が出てくるのです。

問い合わせが来た場合、業界の全体構造、貴社の実績、貴社利用のメリットをお話頂ければ注文のチャンスが訪れたことになります。

ここで丁寧にフォローを行い、現地調査等を行い、見積もり提出、プレゼンにより注文を確定、契約書締結の流れになります。

これにより、貴社は晴れて『正真正銘の元請け』として大規模修繕に取り組むことができるようになります。

管理組合さんから連絡が来るような仕組みを作り、丁寧にフォローをする、シンプルにこれだけで貴社は『正真正銘の元請け』になることができます。

貴社が『正真正銘の元請け』になる具体的な３つの方法

管理組合さんから連絡が来るような仕組みを作ることです。『これができれば苦労はない』という声が聞こえてきそうですが、方法はいくつかあります。

1）社員に営業させる

既存社員に営業をさせる、新人を雇い営業させる　どれも成果に関わらず固定費が発生することになります。　また、当初は『教育』を行う必要があり社長さん自らお忙しい中、時間を作り、長い時間を掛ける必要があります。

会社の長期安定的な成長を確保していくために必要な投資であることは、経営者として十分に理解してはいらっしゃるのに、つい目先の仕事の忙しさで後回しにしていらっしゃる事が多いようです。

2）広告を出す

社員を雇うよりリスクは少なく、即効性が期待できます。　しかも、広告代理店に『丸投げ』することができ、事前に期待した効果が確認できない時には『掲載中止』することができます。社員を解雇するように面倒な手続きを取る必要がないので簡単です。

契約期間、条件、等での縛りもありますので、契約時にはこの点を注意をする必要があります。　広告にも様々な媒体がありますので、貴社の業種に合った媒体を選ぶ必要があります。

広告出稿の際の注意事項としては、貴社と広告代理店のベクトル合わせです。貴社の目的は契約の成約ですが、広告代理店の目的は広告手数料です。

3）紹介を受ける

同業種ですと『丸投げ』の『実質元請け』となってしまうことも多いので、『他業種』よりの紹介があります。　具体的には紹介業に有料紹介、マッチングサイトに登録があります。

当社が貴社にお手伝いできること

当社が貴社に大規模修繕の元請けになって頂くお手伝いを上記、2）、3）でお手伝いをさせて頂くことができます。　具体的には、以下のとおりです。

広告を出す

当社のお勧めは検索エンジンで有名なGoogle社の検索連動型広告のアドワーズです。　興味を持って、インターネットで検索をする方が入力する特定の『検索語句』を入力した時だけに広告を出す方式、しかもクリックされない場合は料金が発生しません。

広告費全体が減り続ける中で、唯一増加し続ける広告媒体がネット広告です。広告費は完全に自由設定ですので、少額から始め効果をお確かめになり、『兆し』が見えてきてから広告費を増額することで、リスクを回避することができます。

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